第四百九十四章 再见黄公子（新月求月票0.0）（2 / 2）

“贵，这能赶上普通人三四个月的工资了。”成毅点头。

“并不贵。”黄斐呵呵笑道：“莫迪利亚尼矿泉水，一瓶需要48万。”

“你现在好歹也身价几个亿了，不要用这种惊讶的眼神看着我。”黄斐笑道：“科纳盐卤水现在几乎供不应求，你知道为什么吗？”

“售价也高，利润也高，给经销商的分成就越多，分成多了，经销商就会拼命卖。”成毅回答。

“差不多吧。”黄斐笑道：“现在掮客很多，你看似是在和微软争，说白了你是在和那群唯利是图的掮客竞争，这可不是开网吧，每一个大型企业都有关系网很硬的掮客，包括你们陌陌集团，你敢说你们集团采购的物品没有人抽成盈利吗？”

“这就是企业潜规则，全世界所有的企业都一样。”黄斐说道：“同样一款商品，2000块钱送到你们集团，你们的采购能赚到500块钱，可1000块钱送到你们集团，你们的采购可能只赚到50块，大家都是逐利的，如果你是采购，你会怎么选？”

黄斐的话，让成毅面露沉吟之色。

这是一个很现实的问题。

黄斐笑道：“还有就是，就算你给了足够大的利润，也没有政企敢拿你们这款刚出来的操作系统冒险，一旦出什么问题，谁都承担不起这个责任。”

“一款药品在上市服用之前，都需要做好几年的临床试验，更何况你们这个商业系统才发布不到三个月。”

“黄哥觉得这件事应该怎么处理？”成毅将这个问题抛给了黄斐。

既然黄斐说了这么多，那肯定是想表现一下的，如果自己解决了这个问题，那黄斐就太没存在感了。

黄斐很满意成毅将这个问题扔了回来，他喝了一口水，说道：“我给你的建议，是先示之以强，再示之以弱。”

成毅顺着黄斐的意思说道：“黄哥的意思是，先狠狠地打微软一拳，然后再以此来和微软谈判？”

“聪明。”黄斐笑道：“你先造势，造的越大越好，最好能造成微软的内部恐慌，这一点如果你做不到，我可以稍微帮一下你，之后你再退一步，以汉东省市场为条件，和微软进行谈判，让微软出让汉东省市场给你，条件就是你们休战，你们的操作系统不再进入其他省市的政企市场。”

“这样一来，你就可以安心将汉东省作为试验场，先学会怎么和掮客打交道，再慢慢拿下汉东省的政企采购业务，只要汉东省使用你们的系统超过一年并且保持稳定，我想推进到全国就不是什么难事了。”黄斐说道：“但你要切记，给掮客的利润，一定要和微软持平甚至超过微软，否则你寸步难行。”

尽管黄斐的方法是成毅早就准备执行的二号方案，不过这话从黄斐嘴里说出来，那结果就完全不同了。

成毅故作感激的说道：“黄哥，我今天这顿饭吃出了十个亿的感觉，要是没来吃这顿饭，我怕是已经走错路了。”

黄斐哈哈笑道：“你只是社会经验太少而已，慢慢就能读懂这个社会，你读懂了这个社会，走遍全世界都可以无往而不利，因为全世界都是一个草台班子。”

“你接下来打的这一拳，必须要让微软感觉到疼，你要是做不到或者感觉打出去的力道不够，你就给我打电话，我可以帮你给微软制造点小麻烦。”黄斐微笑道。

“好。”成毅一脸感激的说道：“如果我真到了那一步，一定给黄哥打电话。”

“来，尝尝这3200一瓶的水。”黄斐拧开了矿泉水盖子，笑道：“这一瓶矿泉水，可顶得上六瓶茅台啊，啥时候茅台要是顿悟过来，将价格提升到3200一瓶，他们也就混出来了。”

“那可得仔细尝尝。”成毅也拧开了自己那瓶矿泉水，他倒了一杯，品了一口。

“什么味道？”黄斐笑问。

“满嘴都是钱的味道。”成毅感慨道。

“哈哈哈，俗！”黄斐哈哈大笑。

结束晚宴，已经是晚上9点20分，成毅站起身，笑道：“黄哥，时候不早了，我就不耽误你休息了。”

“嗯。”黄斐点了点头，说道：“那我就不送了。”

“黄哥留步。”成毅笑了笑，离开了黄斐的会所。

走出会所，他就看到会所附近还有不少人在等着。

“成总？怪不得黄公子一直说有贵客。”成毅刚要上车，就听到不远处一人喊道。

借着路灯，他仔细看了看那人。

有点熟悉，但没太多印象了。

见到成毅皱眉，那人快行几步，笑道：“成总是不是不认识我了？我潘思聪。”

潘思聪？

成毅顿时恍然。

潘思聪，岩台市政务协会副会长。

当年他们在岩台市举办网吧行业绿皮书的时候，潘思聪是当时级别最高的嘉宾。

“潘会长，抱歉，这路灯太暗了。”成毅连忙迎上去，握住了潘思聪的手，笑道：“成毅给潘会长拜年了。”

“客气客气。”潘思聪的姿态摆的更低，他双手握住了成毅的手，笑道：“我之前带队去拜访过贵集团，成总一直没在。”

成毅笑道：“我大部分时间在学校里学习，下次潘会长过去，可一定要提前给我打电话。”

成毅掏出一张名片，递给了潘思聪。

成毅曾经给过潘思聪一张名片，但那时候的成毅地位太低，潘思聪随手就扔给了秘书，等到他再想拿到成毅的电话时，那张名片早就不知道丢到了哪里。

成毅和潘思聪寒暄了一番，听闻潘思聪已经升任岩台市政务协会会长之职，成毅也感觉有些惊讶。

这算是岩台市的头号人物了。

“成总，回头我就去京州市，到时候咱们再聚吧，我先去给黄公子拜个年。”潘思聪再次和成毅握手，表现的很亲切。

“好。”成毅笑道：“随时欢迎潘会长过去视察。”

目送潘思聪走进了黄斐的会所，成毅才上车。

“成总，谈的如何？”一直在外面等着的李薇薇立即迎过来，问道。

“收获挺大，先上车吧。”成毅笑了笑，率先上了车。

黄斐接待客人有个规矩，就是只接待主家，主家的助理、秘书都不得进入他的会所。

回去的路上，成毅仔细回想着黄斐的话。

的确，一款产品想要覆盖全世界，这价位是很关键的一环。

单纯的内卷价格，只会让自己的路越走越窄，直至自我灭亡。

微软的办公软件一年需要几千块，照样成为全球覆盖率最大的办公软件，而WPS哪怕降价到几十块，却是连国门都迈出去。

恰如黄斐那句直入灵魂的话：如果你是采购，你愿意卖哪一款？